提案から受注まですごく時間がかかりそうなことですね。さっきの話とは逆で、なかなか社長が出てきてくれない企業さんもいらっしゃるので、そういう場合には現場の方を説得する必要があるんですけど、現場の方を説得するとなっても、現場の方が課長だとしたら部長にまずは一回稟議をあげたり相談したりするんですよ。じゃあ次は課長から部長、部長の次は役員、というふうにかなりステップがあるので、そこをお客さんと一緒に考えるのはすごく大変です。社長の本意とか役員が考えていることってわからないから、それまで一生懸命その人と一緒に頑張っていたとしても、労力をかけたとしてもひっくり返る、その提案が全然畑違いみたいに言われたりして、マイナスになっちゃったりするので、現場からあげていくというのは時間もかかるし難しいなと思いながらやってはいますね。
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